從地攤貨到世界品牌，三星如何實現破繭騰飛
60多年前，三星剛剛問世還只是一家小商鋪；
30多年前，三星為了生存還在為日本三洋公司打工；
10多年前，三星在西方人心目中仍然只是廉價的地攤貨。
然而最近10年間，三星品牌實現破繭騰飛，2005年更是以149億美元的品牌價值位列"全球100個最有價值品牌"第20位，一舉超過日本索尼（SONY）（108億美元排名第28位），成為全球電子消費第一品牌；2011年更是以234.3億美元的品牌價值位列第17位。2011年，三星的銷售額達1486億美元，連續兩年稱冠全球IT行業。
1970年的時候，三星公司還是一個為日本東洋公司打工的OEM廠商，三星那時只能按照別人的設計制造電子產品。
20世紀80年代~90年代初，三星還是廉價貨的代名詞。當時三星公司模仿別人的技術，制造大量缺乏靈感的廉價產品，三星的產品賣到美國只能是打折的地攤貨。后來，三星給著名國際品牌制造電子產品，但與國際品牌還是相距甚遠。90年代，三星總裁李健熙曾考察美國市場，在洛杉磯商場中看到三星的產品灰頭土臉地擺在角落里，無人問津，內心深受震撼。
1997年~1998年，亞洲爆發嚴重金融危機，三星也深受重創，公司負債170億美元，就在這個生死攸關的時刻，三星集團總裁李健熙力排眾議，1998年出資4000萬美元加入奧林匹克TOP計劃，提升三星品牌形象。1999年，三星集團更是調整企業戰略，從OEM制造轉向創新技術及產品，打造自有品牌。
戰略上的調整，使三星最終從鳳凰涅槃中獲得重生，短短幾年時間里，三星迅速崛起。
三星騰飛的秘訣：卓越的品牌戰略管理
三星締造了一個品牌傳奇，那么三星巨大成功的秘訣何在？
三星電子社長李基泰曾說：三星品牌之所以能迅速成功，主要依靠三星的全球化品牌戰略管理 以及其背后的三個重要因素：產品的領導性、系統性的品牌管理和差異化的營銷模式。
下面我們揭開三星巨大成功的謎底。
1.確立"引領數字融合革命"的品牌愿景。
三星創造的品牌奇跡，首先歸功于確立了"引領數字融合革命"的品牌愿景。
經歷1997年和1998年亞洲金融危機后，三星總裁李健熙深刻認識到品牌制勝才是三星崛起的關鍵。從模擬技術到數字技術，是整個消費電子行業技術發展的方向，于是，三星制定了新的品牌戰略，確立了新的品牌愿景"引領數字融合革命"緊密圍繞這一品牌愿景，三星提煉出了"數字世界"的品牌核心價值，給品牌注入"e公司，數字技術的領導者，高檔、高價值、時尚"等新元素。
此后，三星在全球范圍內進行了聲勢浩大的品牌推廣運動，樹立了三星在數字化時代領導者的品牌形象。
"引領數字融合革命"為三星找到了品牌崛起的支撐點。僅僅一年的時間，三星公司的股票上升了233%，凈收入猛增了100多倍。
2.品牌戰略的有力執行
為了把品牌戰略貫徹到企業運營的每個環節中去，1999年，三星正式設立了"集團品牌委員會"，規定三星所有下屬公司在海外市場使用三星品牌時都需要獲得"集團品牌委員會"許可。同時，三星設立每年預算高達1億美元的品牌營銷基金，以有力推進品牌戰略的執行。
過去三星擁有一大堆品牌，如Plano、Wiseview、Tantus、Yepp等。后來三星果斷砍掉其他品牌，全力主推"三星"一個品牌。
過去，三星的廣告業務一度有55家廣告公司代理，這導致三星品牌信息混亂，形象模糊。為了改變這種局面，三星后來對50余家廣告公司進行整合，選用全球最大的廣告集團之一負責三星的品牌推廣業務，使三星品牌形象得以統一和簡化。
為了提升品牌形象，2003年三星全面停止了傳統低端產品的生產，還將產品從沃爾瑪、Kmart等以低價吸引消費者的連鎖超市中撤出，轉移至Best、BUy、Sears、CIRCUIT City等高級專業商店進行銷售。
3.塑造產品的領導性
三星品牌戰略的成功離不開其"世界最佳，世界第一"產品戰略的有力支撐。
三星對產品技術研發不遺余力。三星在全球有17個研發中心，擁有近27000名研究人員。三星向消費者奉獻出許多領導性產品，如世界上第一個商用CDMA、第一部可視電話、第一部MP3手機、第一部攝像機、第一部滑蓋手機。
三星對產品質量有著極為嚴格的要求。中國海爾在20世界80年代有過著名的"砸冰箱"事件。無獨有偶，韓國三星也在20世界90年代上演過"燒手機"事件，三星集團總裁李健熙認為"產品缺陷就是癌癥"，曾毅然將價值5000萬美元的問題手機付之一炬。
三星的產品設計引領時尚潮流。三星的產品，無論是手機、數字電視還是筆記本電腦等，無一不彰顯出"時尚簡約、尊貴優雅、功能先進、操作簡單"的特色。三星曾在IF工業設計"奧斯卡"中榮獲45項大獎。
4.贊助奧運會、提升品牌價值
近年來我們不難發現，無論是在奧運會，還是在世界錦標賽等，都能看到三星的身影。
1997年，三星在負債累累的情況下，只用了三天的時間就毅然決定出巨資取代摩托羅拉成為奧運TOP合作伙伴。
在嘗過贊助奧運會的甜頭后，奧林匹克TOP贊助已成為三星體育營銷的最高策略，三星每年市場營銷費用為20億美元，其中體育營銷約占20%。從長野冬奧會、悉尼奧運會、鹽湖城冬奧會，再到雅典奧運會、都靈冬奧會、2008年的北京奧運會，三星標志與奧運五環緊密聯系在了一起。
三星的成功對中國品牌的啟示
中國的品牌是否也能破繭騰飛，成為世界一流品牌？三星的成功帶給我們許多啟示。
第一，實施卓越的品牌戰略
三星的成功根本在于品牌戰略制勝。三星確立了品牌愿景，提煉了品牌的核心價值，使三星確立了前進的方向，同時把品牌戰略真正貫徹到了企業經營的每個環節。然而，許多中國企業過于注重眼前利益，實施品牌戰略常常只是紙上談兵，自然難以塑造強勢品牌。
第二，打造品牌需要耐心和恒心
1997年，當三星提出打造出世界級品牌的時候，沒有多少人會信以為真。亞洲金融危機幾乎使它瀕臨破產，而且2000年三星在品牌方面的巨大投入也沒有顯露出理想的回報，然而三星持之以恒，不輕言放棄，終于成就夢想。
第三，巧借事件營銷"造勢"
三星品牌之所以能夠迅速崛起，其奧林匹克贊助計劃功不可沒，奧運讓全世界了解三星。事件營銷往往以"四兩撥千斤"的奇效大大節約廣告費用，我國許多企業也因此受益匪淺，比如蒙牛借"神五"飛天，伊利借利奧運、世博等。特別是對于海爾、聯想等踏上品牌國際化征程的企業，奧運盛會及重要國際體育賽事是中國品牌騰飛世界的助推器。
第四，產品品質制勝而非價格制勝
三星"世界最佳，世界第一"的產品戰略也是其克敵制勝的利器，三星比業界平均水平快1~2倍的新產品推出速度給對手極大壓力。其實，三星許多新產品都是基于市場需求的技術小改進，并非基礎技術創新，值得缺乏"核心技術"的中國企業借鑒。另外，為維護品牌形象，三星公司很少打"價格戰"，三星每種產品只找一家總代理，避免多家代理導致互相壓價損害高檔品牌形象。然而許多中國企業為了一些眼前利益動輒降價促銷，"價格戰"最終會使產品淪落為廉價的地攤貨。
當然三星的傳奇是不能復制的，對中國企業而言，三星成功的最大意義在于，從三星身上讓我們看到了中國品牌的希望。
